如今许多传统公司都有十分严峻的危机感，俄然都找不到路标了！都不知道怎么适应电子商务的年代需求。总结下来，我国传统公司在2013年遭受的核心疑问有10个方面。处理这些疑问，首要须正确认识电子商务，做好公司的网络推广。
榜首：传统推广的势没有了
不论在哪个职业，传统推广都找不到“势”了，首要表如今本钱商场上。假如你的公司商业形式还是老一套，出产、加工、商品、招商、广告，这一套路早现已变成传统公司特别是大公司的行活，闭着眼睛都会干。咱们俄然产生了疲劳感，发现振奋不起来。无论怎样的成功学训练，也难以激起团队的斗志，这即是大的疑问，这即是传统职业的穷途预兆。
任何事物，不怕小，就怕没有势。小米雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天，风口即是势，没有这个势，公司即是一潭死水，是十分可怕的。怎么找回如火如荼的开展之势，是一切传统公司老板大的出题。
第二：不转型等死，转型怕转死
转型，这个词汇现已被2013年说烂，但这两个字确实关乎公司存亡。特别是大公司，年出售额过10个亿的公司，靠的即是传统的途径和团队，转型谈何容易。转的动吗?很难。诺基亚的公司文明、办理规范、专利立异都是全球顶尖的，但为何不见?答案很简单，诺基亚和成果他的年代一同被不见了。
关于公司，转型有两种。榜首种，被逼转型，当疑问会集到不能处理的时分，倒逼公司转型，这种转型本钱是很大的，也是很苦楚的，但不手术有必要逝世。第二种转型，是预见式转型，是公司领导人的战略洞悉才干超强，这种公司家是稀缺的，比方IBM当年把PC事务卖给联想，即是在PC机快不值钱的时分提早卖了个高价，IBM提早完成转型，十分成功。但这种公司家在全世界也是百里挑一。
人，通常不愿意舍弃曩昔的成功与荣耀，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧，李嘉诚警告自个的儿子肯定不能喜爱上任何一个职业或事务。通常动感情的时分，即是失利的开端。
第三：传统公司的高管年纪大了
我国传统公司老板均匀年纪在40岁以上，高管年纪在35岁以上，这些人在传统推广范畴经历丰富，但随之而来的疑问是对互联网不通晓。公司改革的大妨碍就在这两个人身上，底层员工都是年轻人，不存在疑问。
40岁以上的，在传统公司打工的高管，将来3年有能够面临着赋闲的风险，并且是大概率事件。一个公司，或许一个人，通常由于何成功，就通常由于何失利。让老板换掉一批高管，然后引入一批年轻人，这种风险谁能扛住?征询公司不能，公司自个更是发抖。所以，这即是公司转型的对立和苦楚。
关于新兴起的互联网公司，他们没有前史包袱，他们能够轻装上阵，而传统公司不能，他们的肩上扛着全国数百家途径经销商，怎么办?这是苦楚的当地。
第四：传统公司家对网络推广心思没底
对互联网这玩意儿，传统公司家是拿不准的，特别许多老板手机上都没有微信或许微博，他们对这东西感受不到成果感。与新事物中心隔着一道墙。
本来传统公司家感受没错，目前为止，互联网电子商务还没有诞生过100亿的实体集体，只要零散几个新公司做到了，比方雷军的小米手机。天猫和taobao上的公司以个体户为主。假如让鲁花这种百亿等级的公司搞转型，有必要通知他百亿等级的互联网操作形式，否则小打小闹的网络推广激起不起他们的爱好。
雷军和董明珠的10亿赌注，背面是新旧思想的磕碰。雷军的形式，是粉丝经济形式;格力的形式，是传统产业链形式。究竟谁输谁赢，我看没有答案。格力积累了巨量财富，光交税就100亿，假如想转型，那是太轻松了，究竟格力手里握着遍布全国的售后效劳系统，这个是互联网处理不了的。所以，雷军能够卖不需求效劳的手机，但卖需求售后效劳的空调就有点难了。
我遇到许多公司家，他们遍及对网络推广心思没底，公司家对不确定的东西是不敢投入的，风险是他们的榜首考量。所以，公司家究竟怎么才干做到对互联网心思有底，我看方法只要一个，自个下水玩玩互联网，掏点钱当膏火。
第五：错把网络当出售途径之一
我与许多传统公司高管谈互联网，他们很大一部分人把互联网当作一个途径。比方我从前效劳过的公牛插座，4年时间从3个亿做到30多个亿，走的即是传统分销道路。安全吗?一点都不安全，尽管咱们给构思的“安全插座概念”在传统商场很管用，但今日的年代现已让公牛很风险了。比方，雷军假如发现小插座的高赢利，搞出一个规划更美丽，以出厂价作为零售价，那公牛的经销途径会哀鸿遍野。这即是说，互联网是一个出售途径，但互联网思想是一种新商业形式。
就像马云说的，传统公司对互联网形式通常先是看不见，然后瞧不起，终来不及。许多传统公司正在这么做，将来确实十分阴险啊。
第六：传统推广思想根深柢固
面临将来，我想规劝一切传统公司人：不要用已知否定不知道。
比方传统推广，商品需求广告语，需求提炼共同出售主张，这些都现已构成思想定势，特别平面规划理论更是行活。但咱们发现，广告语在推销商品的力气越来越差，你能想起来小米手机的广告语是啥吗?你能回忆起苹果手机的广告语是啥吗?但这两个品牌都大成了。
依然有许多传统公司用传统思想做互联网推广，这是一件很可怕的工作。比方马应龙做的一个视频广告《屁股欢乐颂》，放在互联网上，以为是网络推广，本来传统的不能再传统，构思感十分弱，典型的传统思想构思方法。
本来，不必定非要在互联网上卖，而是要用互联网思想方法卖!啥是互联网思想方法，即是与方针人群浑然一体的思想方法，即是C2B，终构成粉丝经济，建立起公司自个的粉丝帝国。
第七：商品越来越欠好卖了
咱们上彀查查，三只松鼠休闲食物卖的很火，包装规划的动漫化，出售言语的动漫化，充溢了互联网年代的立异精神。本来里边的坚果和大街上卖的没啥差异。那消费者为何趋之若鹜?由于今日的年轻一代买的不是商品，买的是一种精神或许趣味。
传统食物越来越欠好卖，特别许多传统前史悠久的食物公司，依然在搞啥文明包装，这种做法是把公司往绝路上推。我国及我国公司再也不要贩卖曩昔的传统文明了，能够作为品牌故事布景，肯定不能作为榜首诉求。
白酒是传统文明的典型贩卖者，成果如何?白酒股市皆被商场腰斩，不是由于限酒令，而是传统文明的贩卖之路走到头了。江小白，搞出了时尚白酒概念，与传统文明切开，只关于年轻人说话，卖了几个亿，让传统白酒直呼看不懂。
将来必定拼的是构思文明，而不是传统文明。商品有必要充溢人情味，而不是自我的夸大与包装。商品有必要变成消费者肚子里的蛔虫，才干成功。
第八：五年战略规划失掉意义
凡客陈年说了一句话，我永远不知道明日互联网会发作啥。他说对了，互联网年代做3-5年战略规划，是没有任何实际意义的，是自个骗自个的。
今日你看到阿里巴巴很火，下一年后年不必定，说不准就被微信替代了。腾讯从前搞过相似阿里巴巴的电商，但失利了，今日的微信却成功了。所以，公司再互联网一日千里的改变下，只能拟定有用的1年战略，战略战术改变以周为单位，这样才干确保公司的与时俱进。因而，互联网年代，公司会越来越累，由于越来越快，传统公司年代的舒服日子一去不复返了。
所以，我经常主张传统公司家，将来将来有两条，榜首将来，赶紧卖掉公司，就像IBM提早卖PC机相同，如今卖还能卖上价，再过3年就卖不出去了，然后把钱投给年轻人，做他们的股东;第二将来，自个冒险转型，向禇?时健学习，80岁也能够搞互联网，当然条件是有好商品。
第九：搞不懂商业形式构思
由于互联网世界是平的，没有区域商场之分。传统年代，还能够做区域品牌老迈，互联网上没有这个时机。所以，一个商业形式只能存活一个公司，这即是为何腾讯仿照阿里巴巴失利的缘由，反过来阿里巴巴仿照微信搞交游，我也不看好。
能否直接面临消费者搞出新商业形式，我看是对一切传统公司转型的检测。将来是直销年代，途径必定消亡。三种直销形式会畅行全国，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。脱离这三种直销形式，传统公司没有其他将来。
大分销的年代将来不存在了，由于途径的存在是由于曩昔物流、信息不发达形成的，今日途径的价值没有了。消费者不会为途径本钱买单，消费者需求出厂价购买，这即是阿里巴巴存在的价值。
所以，传统公司有必要好好考虑，你的商品怎么能直接抵达喜爱你的消费者手中，并且让他们爱不释手和广为传达。
第十：2014年检测老板的一年
2013年，精确的说是后半年，让我国很多传统公司觉醒了，开端着急了，也开端彷徨了，由于咱们没有前车之鉴可参照，只要不再管用的曩昔经历。一个公司的成功，99%归功于老板;一个公司的失利，99%归咎于老板。2014年，检测的是老板。年代会无情的筛选那些所谓传统公司家明星，会不断的爆发新颖甚至是别致的商业形式，草根创业英豪会兴起。
关于规划过10个亿的传统公司，转型难，但由于手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大;相反，关于5个亿以下的中小公司，存在颠覆职业的弯道超车时机，船小好掉头，找对商业形式，开发好商品，就能一夜之间火爆。
在互联网年代，一切职业都不能置身世外，都有必要转型。转也得转，不转也得转，倒逼转型会发扬威力，不以人的毅力为搬运。
2014年，注定是我国传统公司转型元年!
我的这封信，或许危言耸听，或许虚张声势，但确实是我的肺腑之言，究竟咱们一向奋战在商场一线，究竟咱们走在协助传统公司完成转型的路上。
