有一种状况咱们在实践任务中常常遇到：主人要砍价，给了高价继承砍，回复没法做就消逝。而后过段时光，或许是货比三家后，还是以为跟咱们协作更好，于是就接收了价钱，确认了订单过去。
乍一看貌似没问题啊，貌似在劝诫宽广业务员冤家，很多时分无需过火将就主人，保持一分钱一分货，只有你保持准则，主人还是会斟酌找你的。是这个意思么？
【深度剖析如何让客户心甘宁愿公开单】
我的了解是，大错特错！明明有更好更柔和的解决手段，为什么要那么刚硬呢？
不是说保持价钱，保持自我的做法不对，而是在这个思绪的前提下，能够用一些技术，用更好的方法来到达后果。
说白了，就是你卖了他，他还在帮你数钱。能做到这一步的，才是高手高手高高手。
那详细怎样做呢？
说白了就是心理博弈，就是让客户有“赢”的以为，让他以为在会谈中还是有所播种，而不至于没有台阶下，甚至以为很没面子。
我的思绪是，做生意，主要的是单方愉快。对方憋着一肚子气的状况下，就算下单给你，心里也是不自由的。
假如忽然有一个竞争对手跑进去，哪怕价钱跟你一样，他或许也会找他人。起因很简朴，在你这里他以为为难，在他人这里或许就没有这个以为。
在我看来，当主人砍一个价钱，然而咱们做不了的时分，先不要随便谢绝，也不要粗鲁地一句“咱们做不了这个价钱”，或许“假如你能在别的中央买到，你找别家好了”。
由于这种话说进来，哪怕你真的价钱不错，然而听在他人耳朵里就不是这个滋味。
你能够说，不行啊，咱们做不到这个价钱，由于什么什么起因……然而与此同时，能够用婉转的手段，抛个橄榄枝进来。比方跟主人说，这个价钱咱们真的做不到，然而假如你数量能够增添一点，我能够再向大老板请求廉价2美分。当然，这个数量增添的手段，也是有技术的，不能狮子大启齿，惹得对方恶感，那就得失相当了。
咱们能够用一个实践案例来剖析一下，或许更加艰深易懂：
假如主人询价的是一条牛仔裤，你遵照对方3000pcs的数量，报价5。2美元。而后经过两轮砍价后，你赞同5美元能够做，主人转变设计稿从1个吊卡增添到两张吊卡，也不收取额定老本了。
或许主人不会接收你的价钱，还是会杀价，能够请求你做到4。9美元，否则就不会下单。在这个时分，能够很多冤家愿望一步到位，允许宗旨价，让主人订单下来。这个想法是没错，然而实践操作中，很多主人不见得由于你直爽允许宗旨价就会立刻下单，反而由于你允许得过于“直爽”了，以为这外面水分应当还有不少，不如先晾你几天，去套套你同行价钱看。
假如比你高，回头再找你不迟。
假如比你低，那就能够以此为借口颠覆先前宗旨价，从新跟你谈价钱。
假如价钱差不多，那就赌谁沉不住气，或许你就会继承降价，或许给出更有诱惑力的条件。
所以这个解决手段，显然不是好的。这时分，更好的方法是，用一些技术来恰当引诱一下。
比方跟主人说，这样，假如您把数量增添15％，到3450pcs，我能够尽量向大老板争夺再降2美分，到4。98usd的单价。
为什么这么说？由于我这个表白有两个潜台词：
第一，15％的数量不算太离谱，也在主人接收规模里，哪怕到时对方谢绝，也有转圜余地。然而假如你一开端就启齿增添50％，对方假如谢绝，你假如要拿订单从而接收，你就没台阶下了。
第二，成心装模作样抬出大老板这尊大佛，就是潜意识里让主人晓得，这个价钱已经是big boss的特批了，确实是很好的价钱。这就是一个心理暗示，等于暗示对方，我这个价钱真的已经见底了，把老板的价钱权限都整个放进去给你了，没法继承降了。
假如主人赞同，行吧，增添数量能够，那就3450pcs，然而你还是要给我做到4。9美元，当然是坏事。你后“勉强”赞同，也算一个转圜，让主人以为你做了大的妥协，他有赢的以为，以为这个订单赚到了，终于谈下价钱。
假如主人不赞同，说不行，这个数量咱们肯定好的，都有销售规划，没法增添了。
这种状况下，假如你不降到位，还是以2分钱的余地妥协到4。98，后再磨磨唧唧几次“勉强”卡在这个地位上，甚至再降1分，或许主人也差不多下单了。由于他以为额定的福利争夺到了，他没有允许你的条件，然而你还是降了2美分，后竟然还被杀掉1美分，赚大了。
哪怕你真的扛住4。8美分到后，客户或许也会下单，然而他的台阶有了，你的2美分降价是第一个台阶，然而你请求增添数量他不赞同，你也接收了，这是第二个台阶。这两个台阶给他一发明，对主人而言，是不是比一开端就咬逝世价钱，主人货比三家后无奈下单，心里要舒适得多？
当然，这个“数量台阶”，只是技术之一；还能够同时参加“付款台阶”。
比方在轻微降价的同时，把付款方法轻微变得保守一些，哪怕后妥协，也等于自动让出台阶让客户有赢的以为，比你间接直爽允许，后果要好得多。
此外，这类台阶还能够有很多，大家动头脑跟客户在会谈中渐渐搭建吧。
其实很多时分，咱们尽管说异曲同工，尽管说保持，尽管说无需理睬他人的无理请求，这些都没错。可生意自身就是人与人打交道的历程。
简而言之一句话，做生意要做得开心，你让客户开心了，你本人也能开心。你让客户心里不情不愿下单，那这个墙角就很轻易挖，不够稳定。所以实力尽管抉择所有，然而实力面前，还是须要会谈的技术和才能，还是须要很多细节的货色，很多策略层面的考量。大家以为呢？
