哪里还能找到时机，让你在一个本人设计的三维空间里与成百上千、兴许不计其数的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈？让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔走一整年还要多的销售线索？展览会是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。但是，无数参展者却都未能有效地充足应用展览会。
胜利应用 展览会 的秘诀兴许都是知识，但肯定没有多少人常常应用。
1．不要坐着。展览会时期坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打搅。
2．不要看书。通常你只要二到三秒钟的时光引起对方的注意，吸引他停下来。假如你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。
3．不要在展会上吃喝。那样会显得粗鄙、肮脏和漠不关切，而且你吃货色时潜在顾客不会打搅你。
4．不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。
5．不要见人就发材料。这种粗暴的做法或者会令人厌恶，而且费用不菲，更何况你也不想老本很高的宣扬材料白白散失在人海中。那该怎么把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。
6．不要与其余展位的人交谈。假如你不想让观赏者在你的展位前停下来，他们天然会走开。看到你在和他人说话，他们不会前来打搅你。尽量少和参展伙伴或邻近展位的员工交谈。你应当找潜在顾客谈，而不是与你的冤家聊天。
7．不要以貌取人。展览会上唯一要注意仪表的是参展单位的任务人员，顾客都会按本人的意愿尽量衣着随便些，如牛仔裤、静止衫、便裤，什么样的都有。一切，不要由于顾客衣着随便就低眼看人。
8．不要聚群。假如你与两个或更多参展伙伴或其余非潜在顾客一起议论，那就是聚群。在观赏者眼中，走近一群生疏人总令人心里发虚。在你的展位上发明一个舒适、凋谢、吸引人的气氛。
9．要满腔热心。常言说得好，体现得热心，就会变得热心，反之亦然。假如你一副不耐心的样子，你就会变得不耐心，而且讨人嫌。热心弥漫无坚不摧，非常有沾染力。要热心地宣扬本人的企业和产品。在观赏者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神色都会对观赏者熟悉你的企业发生极大的影响。
10．要善用潜在顾客的名字。人们都喜爱他人喊本人的名字。尽力记住潜在顾客的名字，在说话中不断提到，会让他觉得本人很主要。勇敢些，间接看着观赏者胸前的名牌，大声念出他的名字来。碰到难读的名字就问。假如是个极不平常的名字，兴许就是你同潜在顾客树立关系得手的敲问砖。
11．要指定专人招待媒体。媒体兴许会到你的展位找消息，肯定要支配专人作为你的企业与媒体的联络人，这样就可确保对本人企业的宣扬一直维持一致口径。假如每个参展的任务人员都能够与消息界交谈，那么你是在自找费事，由于无论你对员工的练习如何有素，都不能够对立口径。
12．要佩戴好名牌。在展会上，你肯定不想让观赏者叫不出你的名字。假如你将名牌戴在左胸，你就会犯这种伙伴。应把名牌戴在身材的右侧接近脸的中央，这样与人握手时，你的名牌就会更接近对方。
