报价好像是个很简朴的问题，就像卖货色一样，谁不会呀？其实不然，一个合理专业的报价，说不定会为您赢来更多的客户。报价太高，会把主人吓跑；太低了又吃亏。怎么才能做到合理报价呢？
报价也要考究“ 技术 ”
在跟客户报价之前，你首先要对本人的产品及价位，重要宗旨市场及同行产品及报价状况对照理解。而后尽可以从多方面先理解客户状况，这样更有助于您对症下药地报价。
比喻说，假如一个主人向你询价，你要尽可以通过多渠道理解这个主人是哪个国度哪个城市的，能否属于你们产品的宗旨市场，这个主人重要的产品运营规模及销售方法，是零售，零售还是邮购，是大客户还是小的两头商，客户的购置才能及诚意，客户对产品的相熟水平，不同地域客户习性等等，而后针对性地报价，即“特性报价”。
假如是大客户，客户的购置力较强，你可恰当将价钱报高一点，反之偏低；假如主人对此产品和价钱非常相熟，倡议采取“对照法”，突出本人产品的长处，同行的缺陷。价钱靠近底价，从一开端就“逮”住主人；假如主兽性情对照直率，不喜爱跟你兜圈子还价还价的，你好还是一开端就亮出本人的底牌，免得报出低价一下子把主人给吓跑。假如主人对产品不是很相熟，你多热心地介绍该产品用处及长处，价钱可报高一点；假如有些主人对价钱特殊敏感，每分每厘都要争，而主人又看中了你的产品，你肯定要有足够的耐烦，跟主人打一场“心理战”。讯问或琢磨一下主人的宗旨价钱，看看本人能给到的底价，对照一下差距，比方买方的宗旨价钱是USD13，而你能蒙受的价钱是USD14。你好报USD15。还价时可分多步来走，比方先让多一点USD0。5，让主人看到愿望，接着 USD0。25 、USD0。10、 USD0。15，千万不可以一步到位，而应步步为营，让主人渐渐尝到苦头，看到愿望，但又要通过困难尽力获得，让主人后有一种赢了的觉得。为什么不能一开端就间接给予买方低报价？让对方轻易接收交易是其中缘由之一。假如你在会谈完结之前就全盘妥协，后时刻你手中就没有调动买方的法码了。
当然，产品价钱的上下跟该产品的质量和供求关系等非亲非故。假如你的产品德量绝对更好，报价肯定要更高；假如你的产品在市场上供不应求，当然可以报更高的价；假如你的产品样式对照新鲜，又是新产品，通常报价比成熟的产品要高些。
既使同一种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也不尽雷同，如石油，纺织品等。
另外，报价的同时还应将交货期、付款方法，订双数量等重要交易条件一同摊出，即不要只限于价钱一个问题，而应将其它条件作为互动。可以客户对交期非常注重，原先你报的交期为35天，而客户提出30天交货，付款方法作D÷P即期，在可行的状况下，你可以满意主人的交期，但以付款方法为L÷C即期作为替换条件。同样，假如你报USD17。50÷20“，而主人保持要USD17，你可说因为你的定货量真实太小，咱们很难满意您的请求，但假如定货量能到达一个大柜，咱们会尽可以满意您。
报价技术
新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就晓得你不是内行内行，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不轻易。他会自恃其实力而将价压得凶猛，以致在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了他人。
怎么报价才有效呢？有经历的出口商首先会在报价行进行充足的预备，在报价中抉择恰当的价钱术语，应用合同里的付款方法、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家还价还价，也可以凭仗本人的综合劣势，在报价中控制自动。
报价前充足预备
首先，仔细剖析客户的购置意愿，理解他们的真正需求，才能拟就出一份对症下药的好报价单。有些客户将价钱低作为重要的因素，一开端就报给他靠近你的底线的价钱，那么博得定单的可以性就大。进出口公司的曾先生说：“咱们在客户询价后到正式报价前这段时光，会仔细剖析客户真正的购置意愿和用意，而后才会抉择给他们尝试性报价（虚盘），还是正式报价（实盘）。”
其次，作好市场跟踪调研，清晰市场的新静态。因为市场信息透明度高，市场价钱变更更加敏捷，因而，出口商必需根据新的行情报出价钱－－“随行就市”，交易才有成交的可以。进出口公司孙先生介绍说，如今与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商，这些外商在香港、中国大陆都有办事处，对中海内外行情、市场环境都很相熟和理解。这就请求出口公司本人也要信息闭塞。
有公司的经历是，业务人员常常去浙江一带工厂收集货源，对外地的一些厂家的买价很清晰。同时，作为临时运营专注种类的专业公司，因为长时光在业内运营拓展，岂但理解这个行业的开展和价钱变更历史，而且能对近期的走势做出合理剖析和猜测。
抉择适宜的价钱术语
在一份报价中，价钱术语是中心局部之一。因为采取哪一种价钱术语实践上就抉择了交易单方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满意客户的请求外，本人也要充足理解各种价钱术语的真正外延并仔细抉择，而后根据已抉择的价钱术语进行报价。
抉择以FOB价成交，在运费和保险费动摇不稳的市场条件下于本人有利。但也有许多自动的方面，比方：因为出口商延迟派船，或因各种状况招致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增添仓储等费用的收入，或因而而迟收货款形成利息丧失。出口商对出口货物的控制方面，在FOB价条件下，因为是出口商与承运人联络派船的，货物一旦装船，出口商即便想要在运输途中或目标地转卖货物，或采取其它弥补办法，也会颇费一些周折。
在CIF价出口的条件下，船货连接问题可以得到较好的处理，使得出口商有了更多的灵巧性和灵巧性。在个别状况下，只有出口商保障所交运的货物契合合同规则，只有所交的单据完全、准确，出口商就必需付款。货物过船舷后，即便在出口商付款时货物遭遇破坏或灭失，出口商也不得因货损而拒付货款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的“单据交易“合同。 一个精明的出口商，岂但要可以控制本人所发售货物的品德、数量，而且应当控制货物运抵目标地及货款收取历程中的每一个环节。关于货物的装载、运输、货物的危险控制都应当尽量获得肯定的控制权，这样贸易的盈利才有保障。一些大的跨国公司，以本人可以在运输、保险方面得到优惠条件而请求中国出口商以FOB价成交，就是在保障本人的控制权。再如，出口日本的货物大局部都是FOB价，即便出口商供给很优惠的条件，也很难将价钱条件改正来。所以究竟是逢迎买家的须要，还是保持本人的准则，出口商在报价时多加推敲非常必要。
在如今出口利润广泛不是很高的状况下，关于贸易全历程的每个环节一丝不苟比以往任何时分更显重要。海内有些出口企业的内销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报FOB价，使客户对本企业的商品价钱有个对照，再询CIF价，并保持在海内市场支配运输和保险。他们很坦城地说，这样做，岂但可以给买家更多抉择，而且有时在运保费上还可以赚一点差价。
